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终端突围 新型销售通路冲击传统店面销售优势

终端突围 新型销售通路冲击传统店面销售优势

分类:
设计交流
作者:
来源:
2011/10/25 11:25
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【摘要】:
渠道为王,嬴在终端,这是企业商场制胜的法宝,但传统意义上的销售终端正在急剧变化的商业环境下发生巨大变革。   一直以来,传统终端经营的核心就是店面。从前期卖场选择,到铺位选址,包括店面装修、产品陈列、效果展示以及导购人员的招聘和培训,终端建设的核心就是店面。以店面为轴心,各大品牌和商家在这一平台上进行经营规划,制订铺货、备货、库存和销售计划,进行产品展示、市场促销和品牌推广,完成售前、售中和售后服
  渠道为王,嬴在终端,这是企业商场制胜的法宝,但传统意义上的销售终端正在急剧变化的商业环境下发生巨大变革。
 
  一直以来,传统终端经营的核心就是店面。从前期卖场选择,到铺位选址,包括店面装修、产品陈列、效果展示以及导购人员的招聘和培训,终端建设的核心就是店面。以店面为轴心,各大品牌和商家在这一平台上进行经营规划,制订铺货、备货、库存和销售计划,进行产品展示、市场促销和品牌推广,完成售前、售中和售后服务,并且成为消费需求、产品反馈、品牌口碑等信息传播的汇聚点,交易和结算也往往集中于此。可以说,各大品牌终端功能几乎80%依靠店面完成。